A Black Friday é a data mais importante para as compras em varejo digital no Brasil. Todos os anos o comércio chega a lucrar cerca de R $6,05 bilhões de reais, movimentando e aquecendo o mercado.
Consumidores se animam. Lojistas se preparam! Veja agora como lucrar com a Black Friday 2022. Continue lendo ->
O que é Black Friday e quando acontece?
Segundo uma pesquisa divulgada pelo Google, a Black Friday é a data mais importante para as compras no varejo digital do Brasil.
Essa sexta-feira cheia de descontos é um conceito que começou nos Estados Unidos e está ganhando cada vez mais força no varejo brasileiro.
Neste dia, é comum que sejam oferecidos descontos diferenciados e irresistíveis, possibilitando ao consumidor a compra de mais produtos. Por isso a data é tão aguardada tanto por comerciantes quanto por clientes!
Leia também: 5 dicas para se preparar para a Black Friday
A Black Friday americana ocorre sempre na última sexta-feira de novembro. Aqui no Brasil, há lojas que seguem esse mesmo modelo, outras optam por fazer a promoção em várias (algumas em todas) sextas-feiras do mês de novembro ou até mesmo durante toda a semana, chamando de Black Week ou Black Month.
Como preparar minha loja?
Como lucrar mais com a Black Friday
- Comece sua divulgação o quanto antes
- Seja criativo na apresentação dos produtos
- Valorize seus clientes antigos (ofereça vantagens)
- Não faça Black Fraude!
- Escolha bem os produtos que vão participar
Existem produtos que valem a pena incluir na sua estratégia, enquanto outros, não. O interessante é que você faça as seguintes reflexões:
- Vale a pena colocar em promoção um produto que já venderia normalmente?
- É inteligente dar 50% de desconto em um produto que venderia no preço normal?
- Tenho estoque suficiente para fazer uma promoção desse produto?
- Como posso usar essa data para limpar o meu estoque dos produtos encalhados?
As vendas devem ser encaradas de forma estratégica durante a Black Friday 2022, já que esse é um momento crucial para o comércio e impulsionar o seu negócio durante todo o ano.
Aqui vai uma dica de ouro: não faz sentido fazer uma liquidação enorme com aquilo que vende sempre, a não ser que tenha uma condição diferenciada com o fornecedor.
Outra dica é colocar os produtos de venda regular com desconto menor, como 10%, ou sem desconto mesmo. Nos produtos que você quer queimar, dê descontos mais altos, até 50%.
Google afirma que 71% dos consumidores pretendem gastar mais nesta Black Friday
O Google realizou uma pesquisa que mostrou que 71% das pessoas pretendem comprar e gastar mais na Black Friday de 2022. Se você levar em conta ainda que a Copa do Mundo deste ano será realiza em novembro e o primeiro jogo do Brasil será no dia 24, justamente na véspera do período de promoções, as chances de ganhar dinheiro são muitas, mas é preciso saber bem como trabalhar seu negócio
Tenha um plano de contingência para logística e estoque
Um dos grandes desafios da Black Friday é o estoque e a logística. Não adianta fazer um plano de vendas e não comunicá-lo aos seus fornecedores. É mais do que provável que eles atendam outras lojas e, sem o aviso com antecedência, seu negócio corre o risco de não receber os produtos que precisa.
Prepare seu site
Uma dica? Teste a velocidade e capacidade do seu site. O tempo de carregamento é crucial para a experiência de compra do usuário, afinal, se o seu site demora para mostrar o conteúdo, ele vai sair da página.
De acordo com o Google, um tempo de carregamento satisfatório deve estar abaixo dos 2 segundos.
Contudo, dados como os divulgados pela Pesquisa Mensal de Comércio, realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), mostram justamente o contrário. O estudo revela que o volume de vendas do varejo chegou em julho ao patamar de 0,5%, praticamente no mesmo nível de fevereiro de 2020. Ou seja, melhor do que no período pré-pandemia.
E, além dessa, existem outras pesquisas que mostram que o mercado está bem aquecido:
- O e-commerce brasileiro apresentou, segundo pesquisa da Neotrust, um crescimento de 4,3% no número de pedidos no segundo trimestre de 2022, quando comparado ao mesmo período de 2021;
- O faturamento do comércio eletrônico nos cinco primeiros meses do ano foi 785% maior do que o mesmo período antes da pandemia;
- O comércio eletrônico brasileiro fechou o primeiro semestre de 2022 com R$118,6 bilhões em vendas, exibindo um crescimento de 6% em relação a 2021.
Entre as possíveis explicações sobre esse cenário positivo no e-commerce está a chegada de novos consumidores que vieram para o mundo das compras online devido à pandemia e ficaram.
Uma prova disso é o aumento de 27% nas compras feitas pela internet, segundo levantamento da Neotrust.
Mas, apesar de esses números revelarem uma boa expectativa para a Black Friday este ano, ainda existem alguns desafios a serem enfrentados.
em relação a quais são os principais interesses dos consumidores nessa Black Friday e o que eles esperam da data, uma pesquisa realizada pelo Instituto Reclame AQUI revela que:
- 74,4% apontam que o preço será definitivo na decisão de compra;
- 73% preferem e desejam ver descontos em eletrodomésticos e eletroportáteis, linha branca e eletrônicos;
- 38,2% pretendem pagar itens de valor alto à vista, desde que as lojas ofereçam um bom desconto.
Segundo dados da ABV (Associação Brasileira do Varejo), essas datas comemorativas devem aumentar as vendas em 12% em comparação ao primeiro semestre, além de injetarem mais de R$ 20 bilhões na economia.
Já o faturamento do comércio eletrônico brasileiro no primeiro semestre, de acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), foi de R$ 73,5 bilhões, enquanto a Neotrust projeta crescimento de receita de 9% em relação a 2021, no valor de R$174 bilhões, devido a datas como Dia dos Pais, Black Friday e Natal.
