Apesar de promoções serem criadas regularmente, essa prática pode trazer prejuízos. Para ajudar você a fazer uma oferta que vale a pena, separamos um passo a passo. Veja só.
Em tempos de “pré pandemia”, era comum andar nas ruas, shoppings e perceber uma mudança visual aparente nas vitrines (além de descontos “esmagadores”). Agora, com o crescimento de lojas virtuais e e-commerces, essa estratégia do varejo tende a bater cada vez mais recordes de faturamento.
Além de ser uma excelente forma de atrair novos clientes, esta atitude também pode ser aliada na hora de dar um fim a um estoque parado. Aprenda hoje como fazer grandes promoções sem comprometer o caixa da sua empresa.
10 Dicas para criar promoções sem comprometer a sua a margem de lucro
1. Definia seu objetivo
Qual o objetivo da sua promoção? Você deseja aumentar suas vendas, divulgar um novo produto ou, talvez, conquistar novos clientes? Ou ainda, fidelizar seus clientes. Não importa qual seja, você precisa definir um plano de ação para ter uma oferta de sucesso.
Por exemplo, você percebeu que as metas de venda estão muito abaixo do esperado ou então o estoque está cheio, a promoção pode ser uma oportunidade para resolver estes problemas.
2. Crie um planejamento estratégico
Você trabalha com produtos sazonais? Fique atento ao seu planejamento de vendas para evitar “encalhamento no seu estoque”.
3. Crie combos e kits
É uma boa estratégia para liberar estoque para encomendas novas ou para a produção de novos produtos. Ou então podem ser feitos brindes, sorteios, entrega de dois itens pelo valor de um e abertura para frete grátis.
Depois que o objetivo das promoções foram definidos é o momento de escolher quais os produtos que vão fazer parte dela. Tenha em mente que os descontos podem ser aplicados em apenas uma peça, em várias ou até em todo o estoque da loja.
4. Divida os seus produtos em dois grupos: vendáveis e rentáveis.
Os mais “vendáveis” são os que têm maior saída e normalmente são mais baratos. Já os mais rentáveis, podem até não ser os “mais vendidos”, mas destacam-se no quesito “margem de lucro”.
5. Se o seu objetivo é aumentar vendas….
Ofereça descontos nos produtos vendáveis, que já são conhecidos pelos seus clientes.
6. Se o seu objetivo é conquistar novos clientes….
Aposte na promoção dos itens rentáveis. Normalmente, estas peças são as mais elaboradas e valorizadas pelos consumidores, ao aplicar desconto nela, a loja chama atenção para a marca e atrai pessoas que não costumam comprar ali.
7. Cupom de desconto para a próxima compra
Utilizar cupons de descontos na hora da compra, é uma ótima saída para fortalecer o seu relacionamento com o cliente.
Considere ainda o desconto progressivo, de forma com que ele será maior com mais produtos comprados.
8. Defina o tempo de duração da sua promoção.
Você pode definir que a sua oferta irá durar algumas horas, dias, semanas ou meses.
Se o objetivo da promoção é aumentar as vendas ou conquistar novos clientes, a oferta deve ser mais rápida.
No caso de lançamento de novos produtos, a oferta (lembrando que não deve ser o desconto sobre o item recém-lançado) precisa começar assim que o item chegar às lojas e continuar até acabar o primeiro lote ou então respeitar o prazo máximo de 90 dias.
9. Pense na divulgação….
Do que adianta criar descontos e promoções para conquistar e fortalecer os laços com a sua clientela se ela nem fica sabendo disso ?
Além de anunciar a oferta com cartazes na vitrine da sua loja; você também pode apostar na tecnologia como sua aliada. Anúncios patrocinados em redes sociais e sites de pesquisas são formais mais baratas de atingir um público diferenciado.
10. Mensure os resultados
De nada adianta criar uma promoção se você não mensurar os resultados. É a mensuração que vai avaliar se o objetivo foi alcançado e quais os principais acertos e erros. Se um erro for identificado durante a ação, por exemplo, você tem tempo hábil para agir e mudar. E ao final da promoção, pode-se colher os aprendizados e aprimorar uma nova promoção.
